■ 성공을 원하거든 적성에 맞는 일을 찾아라
누군가가 어느 성공한 기업가에게 성공할 수 있는 청년과 그렇지 못한 청년을 어떻게 구별하느냐고 묻자 그는 이렇게 대답했다.
“월급이라든가, 재산을 모은다는 등등의 어떤 목적을 달성하기 위해 일하는 사람보다는 일 자체를 좋아하는 사람이냐, 아니냐가 중요한 문제라고 생각합니다. 자신의 일을 사랑하면서 점점 더 새로운 것에 도전하는 사람은 결코 퇴보하지 않습니다. 오히려 발전적이지요.

일이란 거기에 종사하는 사람을 태운 모터보트와 같습니다. 그 보트를 완전하고 힘있게 만들려고 노력하는 사람은 그 보트의 움직임에 따라 더욱더 발전할 것이고, 현재의 움직임에 만족한다면 끝내는 멈출 수밖에 없을 것입니다."

이 말은 곧 자신의 적성에 맞는 일을 찾아 정열을 쏟으라는 뜻이다. 그 일은 천부적으로 갖고 있는 재능에 관련될 수도 있고, 특별한 관심을 기울이는 분야가 될 수도 있다.

물론 지금 당신이 따분하다고 생각되는 직장에서도 마찬가지다. 그 공간에서 당신이 어떤 흥미를 느끼는 분야를 발견한다면 그것이 바로 당신의 성공의 열쇠가 될지도 모른다.

그 보이지 않는 것을 찾아내야만 한다. 만일 충분한 노력 없이 기분에 따라 움직인다면 그것은 아무 의미없는 방황에 지나지 않는다.



■ 자신의 장점을 믿어야 성공한다
성공과 실패는 자신감의 문제이다.
이 자신감이란 성격적인 특성으로 나타나지만 그것을 제어하는 것은 역시 사람이다.

만일 당신이 어떠한 기대만큼의 결과를 얻지 못한다면 그 이유는 능력 때문이 아니라 자신감의 결여일 가능성이 많다.

능력이란 두뇌와 숙련, 그리고 소질의 문제이지만 이런 것들은 잠재적인 힘에 불과하다.

장래에 대한 불안감, 일에 대한 불안감 따위는 모두 당신의 자신감의 상태를 보여주는 것이다.

자신의 장점을 파악하고 적극적으로 그것을 활용한다면 자신감은 극대화될 수 있다.

대체로 사람들이 자신감을 잃는 것은 완전을 꿈꾸기 때문이다. 그리하여 자신이 못 가진 것들을 타인에게서 발견하고 절망하곤 한다.

그런 당신에게 다음과 같은 두 가지 방법을 권하고 싶다.

첫째, 자신감이 없으면 타인과 자신을 잘 비교해보라.

둘째, 다른 사람보다 뛰어난 자신의 장점을 눈여겨보라. 그리고 그것을 성실히 행하면 비뚤어진 교만이 아닌 진실한 자신감을 얻을 수 있다.

자신을 비관하는 사람은 결코 발전하지 못한다. 자신을 믿어야만 한다. 힘이 있다고 확신하면 거기서 강한 힘과 의욕이 솟아오른다. 아무리 힘이 있는 사람이라도 스스로가 약자라고 생각하면 그 능력은 반감될 수밖에 없다.


■ 때로는 ‘겸양’이 보너스를 주기도 한다
유명한 광고업자인 레비리는 제 2차 세계대전이 일어난 뒤 찰스 슈와브가 경영하는 베즐햄 제강회사에 광고 고문으로 취직하였다.

그는 처음 접하는 철강 관계 일에 적응하느라 몇 달 동안 정신없이 일을 하였다. 하지만 뭐가 뭔지 몰라 자신의 급료를 산정하는 것도 잊은 상태였다.

어느 날 사장인 슈와브가 그를 불러 물었다.

“자네는 외상값 받을 생각도 안 하는군. 자네 덕분에 우리 회사가 많은 발전을 하고 있네. 그런데 보수를 얼마나 책정해야 되겠나? 자네 의견을 듣고 싶네."

그러자 레비리는 이렇게 대답했다.

“제가 얼마나 회사에 기여하는지 잘 모르겠습니다. 아무튼 모든 것이 얼떨떨한 상태니까요. 그러니 사장님께서 적당히 정해주십시오."

이 말을 들은 슈와브는 종이쪽지를 내밀면서 대답했다.

“내가 어떻게 멋대로 자네의 보수를 정하겠나? 나도 잘 모르겠네. …음, 그렇지. 이렇게 하세. 우리 함께 서로 생각한 금액을 적어보는 것이 어떻겠나?"

이렇게 해서 두 사람은 각자가 주고 싶은 금액과 받고 싶은 금액을 종이에 썼다.

종이를 펼쳐보니 슈와브는 2만 달러, 레비리는 1만 달러였다. 이것을 본 슈와브는 이렇게 말했다.

“좋았어. 그렇다면 자네는 5천 달러 손해, 나는 5천 달러 이득을 보는 것으로 정하세. 내가 이득 본 건 자네에게 빌린 셈치면 되겠군."

이렇게 해서 레비리의 연봉은 1만5천 달러로 정해졌다. 그후 레비리는 베즐햄 제강회사의 광고일을 계속하면서 고정적인 연봉 이외에도 회사의 공헌도에 따라 막대한 특별 보너스를 받았다.

만일 그가 처음부터 1만5천 달러나 2만 달러를 썼다면 슈와브는 그에게 특별한 관심을 보이지 않았을 것이다. 상대편의 위치에서 생각하고 겸양의 자세를 취했기 때문에 그의 보수는 그 이상이 되었던 것이다.

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