'돈’을 버는 것은 ‘사랑’을 하는 것

'돈'을 버는것은 '사랑'을 하는것 처럼 무한하다 “당신은 돈이 사랑과 같다는 걸 이해해야 합니다. 사람은 항상 더 많은 사랑을 할 수 있어요. 아이가 하나인 어머니는 그 아이에게 모든 사랑을 줄 겁니다. 그런데 둘째 아기가 태어나면 그 아이에게도 똑같은 사랑이 베풀어집니다. 아이가 둘이 된다고 해서 사랑이 반으로 줄어지는 것이 아니라 오히려 백퍼센트 증가한다는 말입니다. … 사랑이 많은 사람들의 집단은 사랑이 적은 집단보다 훨씬 많은 사랑을 더 빠르게 창조합니다. 또 사랑을 얻기 위해서는 남의 사랑을 훔칠 필요도 없습니다. … 돈은 사랑과 같습니다. 당신이 돈을 벌었다고 해서 다른 사람의 돈을 빼앗은 것은 아니지요. … 그들에게 유용한 것을 제공하고 그 대가를 받은 겁니다. 당신은 그들이 스스로를 지탱하고, 가치를 창조하며, 돈을 벌 수 있도록 할 테니까요 … 꼭 기억해요. 돈은 사랑처럼 창조할 수 있고, 돈은 사랑처럼 무한하며, 돈은 사랑처럼 이미 있는 곳에서 더 쉽게 생긴다는 것을요.”

큰돈을 벌기 위해서는 ‘돈 버는 즐거움’보다 ‘일하는 즐거움’이 먼저다 “누구든 많은 돈을 번다면 즐거울 겁니다. 하지만 자신의 일을 진정으로 즐길 수 있어야 많은 돈을 벌 수 있다는 사실을 아는 사람은 드물죠. 최초에 자신이 선택한 일이 자신에게 즐겁지 않을 수도 있어요. 그럴 땐 둘 중의 하나를 선택해야 하죠. 자신에게 즐거운 다른 일을 찾든지, 아니면 지금 하고 있는 일을 즐거운 일로 만들어야 합니다. … 지금 하는 일이 정말 신나지 않으면 큰돈을 벌 수 없습니다. … 그렇다고 매 순간 웃고 좋아서 야단스럽게 박수를 치고 해야 된다는 뜻은 아닙니다. 일을 하다 보면 아주 힘들 때도 있죠. 하지만 그건 잘해 나가는 과정에서 생기는 겁니다. 그래서 일이 재미있다는 건 지긋지긋하고 고통스러운 난관이 있어도 충분히 극복할 만큼 재미있어야 한다는 겁니다.”

‘일하는 즐거움’은 시간적으로 우선, ‘돈 버는 즐거움’은 전략적으로 우선 “일하는 즐거움은 즐거움이 방출하는 에너지 때문에 가장 강력한 비결입니다. 하지만 일단 재미를 느끼면서 에너지를 얻게 되면 다음은 그 에너지를 통제하는 것이 중요하죠. 바로 거기서 두 번째 비결, 즉 돈 버는 일에 집중하라는 비결이 나오는 거예요. 하지만 현실에서는 대부분의 사람들이 돈을 벌기 위해서는 통제가 우선돼야 한다고 생각해요. 그래서 그들은 발을 헛디디죠. 열정과 에너지를 통제에 덧붙이려고 하는 것은 희망이 없어요. 당신이 큰돈을 벌려면 먼저 에너지를 가져야 해요. 재미는 시간적으로 우선인 거고, 돈 벌기는 전략적으로 우선인 거죠.”

‘수익 증대’의 관건은 ‘수입 증대’다 “수입이나 지출 어느 것도 무시할 수 없는 요소입니다. 그러나 부자가 되려면 우선 수입에 더 주목해야 합니다. 그런데 사업하는 사람들은 많은 경우 수입보다는 지출에 더 매달리는 실수를 범하곤 하지요. 결코 수입보다 많은 돈을 벌 수 없는데도 말이죠. 큰돈을 벌고자 한다면 수입을 증가시켜야 합니다. … 물론 그렇다고 비용 절감이 중요하지 않다는 말은 아닙니다. 지출을 줄이는 것도 역시 중요합니다. 그렇지만 비용 절감이 수익성을 향상시키기 위한 관건은 아니지요. … 지출은 회사가 일정한 수준에 이를 때까지는 매우 중요한 문제라는 걸 반드시 명심해야 합니다. … 하지만 지출을 적정 수준 이하로 유지하게 된 다음에는 황금을 캘 생각을 해야 합니다. 황금이란 바로 수익을 창출하는 것이고 매출을 신장시키는 것이지요.”

목표한 만큼만 성공한다 “만약에 케네디 대통령이 우주선을 달에 보내는 것이 아니라 단순히 지구 궤도를 선회할 수 있도록 하겠다는 목표를 설정했다면 상황이 어떻게 변했을까요?” “미국인은 달에 갈 수 없었겠죠.” “바로 그겁니다. 달 착륙 계획을 성공적으로 완수할 수 있었던 건 목표 설정이 결정적인 역할을 한 거예요. 목표로 삼는 것이 달 착륙이든 백만 달러든 사정은 같습니다 … 목표를 정하고 나면 사람들은 ‘목표를 달성할 수 있는 방법은 무엇일까’라는 질문부터 던집니다. 그리고 ‘목표 달성 과정에서 생기는 문제를 어떻게 해결할 수 이있을까’부터 고민하게 됩니다 … 사원들에게 동기를 부여하는 것은 해고될 수 있다는 위협이 아니라 설정된 목표를 달성함으로써 느끼는 희열이고 회사의 성공에 기여했다는 자부심입니다.”-

회사원이 큰돈을 벌려면… “회사의 사원으로서 많은 돈을 벌려면 어떻게 해야 하는지 궁금합니다.” “그건 좀더 어려운 질문이군요.” … “그 질문과 관련해서는 세 가지 원칙이 있습니다.” …
원칙 1 : 급여가 낮은 회사에 일하면서 고액의 급여를 받을 수는 없다.
원칙 2 : 급여가 낮은 일을 하면서 고액의 급여를 받을 수는 없다.
원칙 3 : 당신이 지금 일하고 있는 회사가 원칙 1과 2에 해당되는 상황에서 고액의 급여를 받고 싶다면 다른 회사로 이직하라.

영원한 부자의 테스트 정확하게 표현할 수는 없었지만 무엇인가 자신의 인생에서 중요한 한 가지가 빠져 있다는 것이었다. 렌은 그것이 영원한 부자의 테스트와 관련돼 있다는 것을 알지 못했다. … “자네가 지금까지 얻은 부를 다른 사람을 돕기 위해 사용하지 않는 한 결코 영원한 부를 찾을 수 없을 것이네. 하지만 돈은 부차적인 문제야. 부는 자네가 좋은 일을 실천할 수 있도록 도와주는 수단이 될 수 있지만 평생을 가난하게 살기로 맹세한 스님도 남을 돕는 데 있어서는 자네에게 결코 뒤지지 않을 거란 사실을 명심하게. 진정으로 남을 돕는 것은 자네 스스로를 바치는 거라네. 자네의 시간, 에너지, 관심, 지식, 상상력. 그 모든 것을 바치는 거지. 또 자네의 필요를 충족시키는 것이 아니라 다른 사람의 필요를 충족시키기 위해서 자네 스스로를 바치는 것이기도 하고. 의미를 찾고자 하는 욕망은 스스로의 욕구를 억제하고 진심으로 타인을 도울 때 비로소 채워지는 거라네. 그렇게 되면 진실로 봉사하는 리더가 될 수 있다네.”

- Big Bucks